华讯投资:盲盒营销实力应对退费,盲盒粉“入坑”容易“脱坑”难 ?

华讯投资认为,盲盒是一种“瘾性”产业经济,其吸引力一点儿也不亚于拼多多,对于部分消费者退费需求,无需刻意处理,毕竟拆盲盒拆的就是“未知”。据网络上的盲盒用户反应:“盲盒的价格设定巧在让你吃不上饭,但也会让你不知不觉花费一笔不小的数目。”据该盲盒用户陈述,从2019年进入潮玩圈至今共购入了300多个盲盒产品,其中更是有8只单价近千元的“大娃”。盲盒为何会有如此大的魅力呢?


华讯投资:盲盒营销实力应对退费,盲盒粉“入坑”容易“脱坑”难 ?

号称解压“利器”,“兜售”情感获客

华讯投资发现,处于互联网快速发展的时代下,每天都被海陵的信息冲击着,上班族工作压力只有更大没有最大。生活除了眼前的苟且并没有适合适合远方,而坏情绪与压力需要寻找一个释放的平台或者出口,短视频、网络小说、影视剧等都不再满足大众日益增加的解压需求。而盲盒的出现就像游戏一样,能让部分人群转移注意力、培养一些积极、正向的情绪。

华讯投资注意到,现今的消费者以不同往日。当下的购物并不是为了实际所需采买物品,而是为了情感和消费体验买单,带来情感上的慰藉与满足,而盲盒恰好利用娱乐化的消费体验与戏剧化的“盲猜游戏”戳中了年轻人的心。在选盲盒的过程中,充满了惊喜感与神秘感,在这里只有运气没有成年人世界里的“精心算计”,也没有职场中的规则束缚。上海富禧投资咨询分公司认为,而拆盲盒不仅仅是一个惊喜,也是在将平时所有积攒的怨气拆掉。尽管盲盒能释放压力,消费者也要理性消费,盲目的跟从很可能会加入退费行列。

天然携带社交属性,快速拓展“朋友圈”

盲盒属于弱关系社交产品,天然携带社交属性。不同城市、不同年龄、甚至不同性别的人群因为盲盒聚到一起,一起抽盲盒、换盲盒,一起去吃饭甚至去旅行。上海富禧投资咨询分公司觉得,盲盒就像宠物,摆放在家自带陪伴与看家特性,通过盲盒这个载体,这部分消费群体认识志同道合的朋友,有了倾诉对象,许多跟家人、恋人不能说的话,可以跟盲盒好友说,这也是弱关系社交的好处。

华讯投资认为,盲盒的火爆从来都是有迹可循的,虽然也曾迎来退费风波,但也实力反击。在消费群体和消费观念的迭代下,当下年轻人也渴望并且想要寻求不一样的生活方式,它满足的是年轻人对消费体验和情感的双重需求,也是市场对于当前弱关系社交属性的一种发展模式。

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